职位描述：
1. 销售策略制定与执行
根据公司年度销售目标，制定大客户销售计划及策略；
分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以提升市场占有率；
定期向管理层汇报销售进展，提出改进建议。
2. 客户需求挖掘与关系维护
深入挖掘客户的业务需求，提供定制化解决方案；
与客户建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度和忠诚度；
定期拜访客户，了解其最新动态，捕捉新的合作机会。
3. 项目推进与落地
协调内部资源（如技术、产品、售后团队），确保项目顺利实施；
主导合同谈判、签订及后续执行，确保项目按时交付；
跟踪项目进展，及时解决客户反馈的问题，确保项目成功落地。
4. 客户档案管理与数据分析
建立并维护客户档案，记录客户信息、合作历史及需求变化；
定期分析客户数据，识别潜在需求及销售机会。
5. 市场拓展与品牌推广
参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌知名度；
挖掘新的客户资源，拓展销售渠道；
与合作伙伴建立良好关系，推动联合销售机会。
任职要求：
1、全日制大专及以上学历，至少3年以上大客户销售经验，有软件、IT解决方案销售背景者优先；
2、具备优秀的销售技巧和经验，优秀的与客户进行业务沟通的能力，反应敏捷，表达能力强；
3、阳光、积极主动，爱学习，热爱销售工作，勇于挑战，追求高业绩；
4、能承受高压工作,会有全国范围出差；
5、加分项：有文旅行业资源或者行业销售经验。
我们为您提供：
业绩回报：底薪+绩效+提成，收入无上限；
福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、下午茶、年度旅游、定期体检等；
工作环境：开放、包容的办公氛围，扁平化管理。
学习支持：提供外部培训、行业会议及学习资源，助力您的持续成长；
团队文化：定期组织团队活动、年度旅游，打造轻松愉快的工作氛围；
应聘方式：
请将您的简历发送至：fanlingmei@qumaipiao.net ，邮件标题请注明：应聘“大客户销售经理+姓名”。通过简历评估人选我们会尽快与您联系，安排面试事宜。
期待您的加入，与我们一起共创辉煌！
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